Como estratégias modernas de marketing continuam a impulsionar resultados
No mundo do marketing digital, termos como “Inbound Marketing” e “Remarketing” podem soar complexos para pessoas que não estão familiarizados com jargões do marketing. No entanto, compreender e aplicar essas estratégias pode ser a chave para o crescimento sustentável do seu negócio.
Neste artigo, vamos desmistificar esses conceitos e mostrar como eles podem beneficiar a sua empresa, com insights valiosos do nosso time da Lorean. “Não existe receita de bolo. Cada projeto é único com necessidades diferentes. Por isso, montamos estratégias personalizadas para impactar o crescimento de cada negócio”, explica Pedro Becker, fundador e CEO da Agência Lorean.
Inbound Marketing: a evolução contínua da atração de clientes
O inbound marketing é um dos formatos de comunicação mais em alta nos últimos anos. Trata-se de uma estratégia focada em atrair, envolver e encantar os clientes em potencial por meio de conteúdo relevante e valioso, em vez de métodos intrusivos de publicidade.
Diferente do marketing tradicional, que interrompe a experiência do usuário com anúncios, o inbound marketing busca construir um relacionamento de confiança ao fornecer informações úteis e resolver problemas do público-alvo. Isso é feito por meio de conteúdos que educam e informam os clientes em potencial ao longo de sua jornada de compra.
As etapas do inbound marketing incluem:
- Atração: utilização de blogs, SEO e redes sociais para atrair visitantes.
- Conversão: momento em que visitantes se tornam leads por meio de formulários e landing pages.
- Fechamento: conversão dos leads em clientes com o uso de CRM e automação de marketing.
- Encantamento: fidelização dos clientes com conteúdo relevante e suporte contínuo.
A estratégia do inbound marketing começa no conteúdo, que precisa ser envolvente e estar otimizado para os mecanismos de busca – tanto no Google quanto nas redes sociais, como Instagram e TikTok. Essa otimização é chamada de SEO e consiste em uma série de estratégias para deixar o conteúdo mais atrativo para o usuário com o intuito aumentar a visibilidade e o tráfego orgânico.
Automação e dados são fundamentais para o inbound
Outro recurso essencial do inbound marketing é a automação, que permite nutrir os leads ao longo do tempo. Com a automação, é possível enviar mensagens personalizadas e relevantes, baseadas no comportamento e estágio dos leads no funil de vendas. Essa abordagem não só mantém os leads engajados, mas também aumenta a probabilidade de conversão ao entregar o conteúdo certo no momento certo.
Além disso, a análise de dados desempenha um papel crucial na medição do desempenho das campanhas. Utilizando ferramentas avançadas de análise, as empresas podem ajustar suas estratégias conforme necessário para maximizar os resultados.
“A compreensão dos dados das ferramentas é o mais importante. O que eles significam e impactam em nossas estratégias? É preciso interpretar para embasar a tomada de decisões”, comenta Becker.
Portanto, a combinação de automação e análise de dados oferece uma vantagem competitiva significativa. Enquanto a automação garante que os leads recebam uma comunicação relevante, a análise de dados fornece insights valiosos que informam decisões estratégicas. Juntas, essas práticas permitem uma abordagem de marketing mais eficaz e orientada por dados, resultando em um maior retorno sobre o investimento (ROI) e em campanhas mais bem-sucedidas.
E quando a estratégia inicial não converte?
É aí que entra outra estratégia: o remarketing. Trata-se de uma estratégia feita por meio de segmentação personalizada e anúncios convincentes, que busca atrair novamente a atenção do usuário para a sua marca.
Importante: não adianta simplesmente impactar novamente o usuário sem trazer algum diferencial. Além disso, é preciso acertar no timing, tanto para não perder a conversão, mas também para não cansar a pessoa com frequência excessiva de abordagem.
A base para isso está na coleta e interpretação de dados. São eles que dão indícios do momento em que o usuário está na jornada de compra, do que ele está buscando e como você pode se posicionar para conquistá-lo de uma vez.
“É importante ter mapeado, desde o início de cada projeto, quais são os principais indicadores chave a serem acompanhados, bem como os demais dados que servirão de apoio para a análise da estratégia”, explica Becker.
Por que Remarketing e Inbound Marketing são indispensáveis?
Combinar as estratégias de inbound e remarketing pode gerar um ciclo contínuo de atração e conversão. Enquanto o inbound atrai e engaja os usuários com conteúdo relevante, o remarketing traz os potenciais clientes de volta para completar a jornada de compra.
Esta abordagem dupla maximiza a eficiência de seus esforços de marketing, otimizando o retorno sobre o investimento e fortalecendo a presença da sua marca. Além disso, permite a criação de campanhas altamente personalizadas que não apenas atraem novos clientes, mas também mantêm o interesse daqueles que já conhecem sua marca.
Na Lorean, são utilizados dados e insights de ambas as abordagens para refinar continuamente as estratégias de cada projeto, estando um passo à frente nas necessidades e desejos dos clientes.
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