Enfrentar ciclos de baixa na mídia paga é um desafio que atinge todas as empresas em algum momento. Seja devido à sazonalidade, às mudanças de comportamento do consumidor ou às limitações de orçamento, esses momentos podem gerar incerteza e pressão para as empresas
Contudo, é nesses cenários que a estratégia certa faz toda a diferença. Reduzir drasticamente os investimentos em mídia paga pode parecer a solução imediata, mas é um erro que pode comprometer a relevância da marca no longo prazo.
“É essencial ajustar a rota em períodos de baixa na mídia paga, mas sem interromper completamente as ações. Manter-se presente é crucial para capturar oportunidades e preparar o terreno para a próxima onda de alta demanda”, explica Pedro Becker, CEO da Lorean.
Aqui estão cinco passos para superar momentos desafiadores e manter sua marca ativa e competitiva durante a baixa na mídia paga:
1. Reveja a estrutura do funil e ajuste as prioridades
Momentos de baixa exigem flexibilidade. Em vez de priorizar apenas a conversão, redirecione os recursos para etapas que gerem conhecimento e consideração da marca. Isso não significa abandonar o fundo do funil, mas sim equilibrar os investimentos de acordo com as oportunidades mais promissoras.
“Entender onde sua marca é mais forte e alocar recursos para essas áreas é essencial para manter a relevância durante períodos desafiadores”, complementa Becker.
2. Reorganize os orçamentos pensando no funil de vendas
O primeiro passo é ajustar a distribuição do orçamento para focar no topo do funil, com ações que atraiam e eduquem potenciais clientes. Produza conteúdos educativos, como artigos de blog, vídeos explicativos e materiais ricos que despertem o interesse do público.
Esses materiais criam uma base qualificada que pode ser convertida em vendas quando a demanda voltar a crescer. Além disso, investir no topo do funil ajuda a manter sua marca relevante e presente na mente dos consumidores.
3. Invista em conteúdos que engajem e eduquem
Mesmo em baixa, é possível fortalecer o relacionamento com seu público-alvo. Produza cases de sucesso, artigos e vídeos que mostrem como sua solução agrega valor. Esses materiais ajudam a construir confiança e posicionam sua marca como referência no mercado.
Se você já tem uma base de leads, aproveite para nutrí-la com newsletters ou sequências de e-mails que mantenham a marca em evidência. Essa é uma maneira eficaz de manter o público engajado, mesmo quando não estão prontos para comprar.
4. Priorize canais com melhor retorno
Revise constantemente o desempenho dos canais e concentre seus recursos naqueles que oferecem maior ROI (retorno sobre investimento). Plataformas sociais, campanhas de e-mail e remarketing são boas opções para maximizar os resultados com orçamentos reduzidos.
Não deixe de analisar também as regiões ou nichos onde seu produto ou serviço continua performando bem. Esses pequenos focos de demanda podem ser explorados para gerar resultados pontuais.
5. Não abandone as vendas
Mesmo em cenários desafiadores, há sempre oportunidades a serem exploradas. Identifique nichos ou regiões que ainda apresentam demanda e concentre seus esforços nessas áreas. Pequenas vitórias podem manter o fluxo de receita e a motivação da equipe.
Aqui, a criatividade é uma grande aliada. Considere ações promocionais ou estratégias de cross-selling para maximizar cada oportunidade de venda.
Qual o papel de uma agência parceira em períodos de baixa na mídia paga?
Superar períodos de baixa na mídia paga requer uma visão estratégica e multifacetada, algo que nem sempre é fácil de executar internamente. É aqui que entra o papel de uma agência especializada, como a Lorean.
Além de trazer expertise de mercado, uma agência oferece uma visão externa do seu negócio, ajudando a identificar oportunidades que muitas vezes passam despercebidas. Seja por meio de conteúdo estratégico, gestão de mídia paga ou desenvolvimento de campanhas criativas, somos parceiros para diferentes contextos e desafios.
Com a abordagem certa, você transforma desafios em oportunidades. Entre em contato e descubra como podemos ajudar sua empresa a se manter relevante em qualquer cenário.
