Datas comemorativas como Dia das Mães, Dia dos Pais, Natal e outras representam oportunidades únicas para as empresas B2B e B2C conseguirem aumentar as vendas com campanhas sazonais segmentadas.
No entanto, o sucesso dessas ações depende de um planejamento que leve em conta não apenas o aumento de buscas durante esses períodos, mas também como despertar a atenção do consumidor em momentos como estes em meio a tantos concorrentes.
Planejamento antecipado é fundamental
Uma campanha sazonal bem-sucedida começa muito antes da data comemorativa. Afinal, o planejamento antecipado permite ajustar orçamentos, definir mensagens estratégicas e testar criativos, garantindo que sua marca se destaque no momento certo.
“Uma campanha sazonal bem-sucedida é aquela que combina estratégias de segmentação, timing e personalização”, explica Pedro Becker, CEO da Lorean.
Além disso, é fundamental analisar os históricos de vendas e o desempenho de campanhas anteriores. Assim, essas informações ajudam a definir:
- Palavras-chave mais buscadas.
- Audiências com maior potencial de conversão.
- Períodos de maior interesse e conversão.
Como criar campanhas sazonais eficientes
- Defina metas claras
Determine o objetivo da campanha. Por exemplo, veja na prática:
- Aumentar vendas: ofereça descontos, crie cupons ou implemente promoções exclusivas.
- Gerar leads: desenvolva materiais ricos, como e-books temáticos (“5 dicas para presentear no Natal”).
- Reconhecimento de marca: invista em campanhas emocionais, com influenciadores e histórias que conectem sua marca à data.
- Entenda seu público-alvo e o contexto
Datas comemorativas impactam diferentes audiências de formas variadas. Por exemplo:
- No B2C: consumidores buscam soluções práticas e personalizadas, como presentes que agreguem valor ou experiências marcantes.
- No B2B: nossos clientes do segmento de cartões-presente, por exemplo, destacam-se oferecendo soluções para premiações corporativas ou incentivos internos.
“A adaptação é essencial para capturar a atenção e atender às expectativas de diferentes públicos”, afirma Becker.
- Invista em criativos atrativos e personalizados
Os materiais visuais e textuais são o ponto de conexão entre sua marca e o consumidor. Por isso, anote algumas dicas:
- Utilize cores, imagens e temas relacionados à comemoração.
- Personalize os criativos para diferentes audiências e canais.
- Crie mensagens emocionais que reflitam os valores e desejos do seu público.
“Campanhas personalizadas criam um impacto maior porque conversam diretamente com as aspirações do cliente”, reforça Becker.
- Aposte em segmentação avançada
Utilize dados para segmentar o público com precisão:
- Localização geográfica.
- Hábitos de consumo.
- Interesses e comportamentos específicos.
- Monitore e otimize em tempo real
Acompanhe a performance da campanha para corrigir rotas, ajustando lances, segmentação e criativos de acordo com os resultados obtidos.
As datas comemorativas no B2B e B2C
As campanhas sazonais impactam de maneira diferente os mercados B2B e B2C, exigindo estratégias personalizadas:
Para o B2C
Aqui, o foco é apresentar a melhor oferta para cada público e conquistar a audiência pelo que o produto ou serviço pode oferecer. Por isso, anote algumas estratégias:
- Use influenciadores digitais para amplificar a mensagem.
- Invista em mídia paga para garantir alcance.
- Alinhe redes sociais, criativos e promoções para criar uma experiência coesa e envolvente.
Para o B2B
No segmento corporativo, datas comemorativas são momentos de fortalecer relações. Por exemplo, nossos clientes com soluções em cartões-presente para o mercado corporativo possuem campanhas atemporais e também focadas em datas aquecidas do varejo, garantindo um impacto duradouro o ano inteiro. Assim, outras possibilidades incluem:
- Kits personalizados que refletem a identidade da marca.
- Ações de engajamento interno, como campanhas temáticas.
“Ao valorizar as conexões humanas e agregar relevância à marca, as empresas conseguem se destacar no mundo corporativo”, conclui Becker.
Parceria para campanhas sazonais
Planejar e executar campanhas sazonais é uma oportunidade de ouro para as marcas B2B e B2C. Afinal, com um planejamento cuidadoso, investimento em criativos atrativos e monitoramento constante, é possível transformar essas datas comemorativas em momentos de alto impacto e conversão para o seu negócio.
Por fim, é importante ressaltar que nem todas as datas comemorativas fazem sentido para todos os negócios. Por isso, antes de investir, analise se a data está alinhada ao seu produto, serviço e público-alvo.
Gostou dessas dicas? Entre em contato com a Lorean e comece agora mesmo a planejar sua próxima campanha.
