Criar anúncios que convertem não é sobre domínio da escrita criativa, mas sobre estratégia. Ou seja, o texto do seu anúncio deve ser tão dinâmico quanto a jornada do cliente: desde quem nunca ouviu falar da sua marca até quem está pronto para comprar.
Por isso, neste artigo, vamos ajudar você, gerente de marketing ou CEO, a refletir sobre como pensar a comunicação textual da sua empresa. Além disso, exploramos como personalizar mensagens para diferentes audiências e etapas do funil de vendas.
1. Conecte-se com o momento do seu público
Sua mensagem precisa encontrar o cliente onde ele está. Ou seja, em uma estratégia de aquisição, o objetivo é apresentar a marca e despertar curiosidade. Já no remarketing, o foco deve ser relembrar o valor da sua solução e impulsionar a decisão de compra. Personalizar a comunicação para cada etapa é essencial.
- Exemplo de aquisição: “Descubra como nossa solução transforma X em Y. Clique e veja como.”
- Exemplo de remarketing: “Pronto para dar o próximo passo? Aproveite agora mesmo nossa condição especial e transforme seus resultados.”
Dica: pense nos anúncios que convertem como uma conversa. Assim, se o cliente ainda não conhece sua marca, apresente-se. Por outro lado, se ele já mostrou interesse, convide-o a agir.
2. Benefícios primeiro, detalhes depois
É comum focarmos em características do produto ou serviço, mas é o benefício para o cliente que cria impacto. Por isso, em vez de falar que você “oferece relatórios detalhados”, mostre como esses relatórios ajudam o cliente a tomar decisões mais seguras e rápidas.
- Exemplo: “Economize tempo e tome decisões certeiras com nossos relatórios personalizados.”
Aqui, o foco está no impacto direto que o cliente sentirá.
3. Inspire a ação com mensagens claras
O que você quer que o seu público faça ao ler a mensagem? Ou seja, um chamado à ação claro e direto ajuda a conduzir o cliente no funil.
- Exemplo eficaz: “Baixe agora nosso guia gratuito e descubra como aumentar sua conversão em 30%.”
- Mensagem vaga: “Saiba mais sobre o que fazemos.”
Uma boa CTA não deixa dúvidas sobre o próximo passo.
4. Personalize, sempre
A personalização é o coração de uma comunicação eficaz. Assim, ao adaptar sua mensagem para diferentes públicos, etapas do funil e contextos, você cria uma experiência mais significativa para seu cliente.
Dado relevante: segundo a Boston Consulting Group (BCG), mais de 80% dos consumidores preferem experiências personalizadas e se engajam mais com marcas que se conectam individualmente.
5. Reflita sobre o que sua comunicação transmite
A forma como você fala sobre sua marca diz muito sobre o que ela representa. Por isso, pergunte-se:
- Minha mensagem está clara para quem nunca ouviu falar de nós?
- Estou ressaltando o valor que entrego ou apenas descrevendo produtos?
- O texto incentiva o cliente a tomar uma decisão agora?
Conte com uma agência parceira
Pensar em anúncios que convertem é pensar em como sua marca se comunica com seus clientes. Por isso, na Lorean, ajudamos empresas a criar mensagens que realmente impactam. Quer transformar sua comunicação? Fale com a gente e descubra como podemos impulsionar seus resultados.
